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全国 40 万积分柜会是增量渠道吗?「好学优品」要做“文具+玩具”的严选平台

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“信息化”在重构教育的每个环节,无论是课程还是教材,招生还是管理,结构化的数据反馈可以提高一个组织的运营效率。

我最近接触到的「好学优品」,是一个文具+玩具的严选平台:以线下的无人零售设备为终端、与教育机构合作替换原有的“积分柜”,目前已经与 300?多家教培组织签约,落地 50 台设备,预计年底前落地 500?家左右。

从市场来看,中国有 40?多万教培机构,积分柜基本是帮助学生出勤、认真听课、积极参与的激励标配。从好学优品创始人的实际经验来看,其中过半玩具是被家长买走;但对于并不擅长做零售的教培机构来说,从积分柜的选品、库存到陈列都是他们的弱项,所以家长对积分柜的消费潜力还有很大的挖掘空间。

作为一个严选平台,好学优品的业务主要是选品、渠道和数据运营

选品上,好学优品在文具和玩具的每个品类里都挑选一家最优质的供应商,包括日本的蜻蜓、斑马、乐,国内的晨光和小米生态链产品等。创始人马立横告诉 36氪,好学优品拿到的代理价与其品牌的一级经销商一致,而之所以可以谈下较低的价格,是因为积分柜可以作为其文具店、商超和线上之外的增量渠道,有可观的增长空间。

渠道是指,好学优品会找当地的渠道作为加盟商,由加盟商购买货柜,将资产轻量化;渠道商的资源得益于马立横的职业经历:曾是赶集网东北第一代理商、The ONE 智能钢琴全国第一代理商,以及“益起玩”智能魔方项目的创始人,服务过全国 2000 多家机构及园所,所以具有较强的渠道优势。

数据运营是好学优品最重的一部分,用结构化数据指导运营和管理也是他们的核心。具体来看,从选品开始,好学优品就会收集机构学员数量、父母学历构成、年龄、性别、小区房价、周边文具店等信息;而在智能货柜扫码开柜之后,好学优品自主研发的智能零售终端会通过AI动态视频识别技术、卷积神经网络技术及大数据算法技术收集用户画像信息,记录购买行为(例如某个产品是拿起来又放下的)用于反馈选品;同时好学优品也会根据季节和节日做迭代,大概每个月更新 50%?的SKU。

从数据来看,目前单个货柜的月订单近百,销售额在 5500 左右,复购率为 35%。目前好学优品正在和校宝、鲸打卡等教育信息化产品打通积分平台,计划之后做线上商城,可以做广告导流或者库存特卖。

关于团队,创始人马立横曾是赶集网东北第一代理商、The One?全国第一代理商和益起玩创始人,联创孙洪维曾任特百惠某省分公司总经理,多次带领团队完成全年 6700?万的业绩,各项 KPI?达到 110%以上;联创史永锋曾供职于腾讯、新浪综合门户,拥有10年以上互联网平台用户运营实战经验;联合创始人刘流曾任滴滴数据运营管理部门。

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我是36氪教育记者静婷,关注数理思维、少儿编程、音乐、美术、营地教育和职业教育,目前正在做教育科技的Mapping(行业图谱)和编程行业的复盘,欢迎从业者交流,微信 15500016421

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发布时间:03:32:23

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美国船只一次冲向两个12海里的中国岛屿。专家建议加快岛屿防御的部署

?&nb浙江舟山受灾米娜_AG人工智能sp;??[环球时报环球网记新中国成立70周年zhibo_AG人工智能者郭元潭]路透社28日报道,一艘美国导弹驱逐舰同一天航行12海里进入中国的永树礁和明治礁,这是美国军舰第一次挑衅两个中国岛礁。一次操作。军事专家28日对《环球时报》表示,这反映出美国军队在南中国海的“航行自由”越来越规范,同时也庆祝国家70周年晚会_AG人工智能改变了向中国防礁员施加更多压力和安全威胁的方式。

????美国海军第七舰队发言人兼指挥官莫姆森星期三对路透社说,美国海军阿里伯克级导弹驱逐舰“韦恩E.迈耶”号(港口号DDG-108)在南中国海自由行动,距离南中国的永树礁和明治礁不到12海里。中国海。

????莫姆森宣称,这次行动是“挑战过度的海事索赔,并根据国际法保护进入海域的权利”。

????在第七舰队随后发表的70周年大阅兵军事装备_AG人工智能一份声明中,美国军方每天都在包括南海在内的印度-太平洋地区作战。所有行动都遵循国际法,并证明美国将在庆祝70周年演出_AG人工智能国际法允许的任何地方飞行、航行和行动。一如既往,我们将继续进行例行和定期的航行自由。航行自由与任何国家或政治言论无关。”

????路透社报道说,在世界两大经济体关系紧张的时候,美国的举动可能会激怒北京。

????海军学院研究员张军社周三对《环球时报》表示,派遣军舰进入南海岛礁附近海域,实现所谓的“航行自由”,已成为美国挑起南海紧张局势的常用手段。伊根。这表明,美国不希望看到南海局势的稳定,担心局势的缓和会使其丧失保持和加强在南海军事存在的借口。

????张君舍说,包括菲律宾、马来西亚等国在内的南海主权声音多次明确表示,不支持美国在南海采取类似的挑衅行动,因为航行自由没有问题。在南海,邻国不希望看到地区紧张局势影响各国的发展。然而,美国继续派遣军舰在南中国海挑起事端,这表明它实际上在南中国海扮演了一个搅粪器的角色,是破坏南中国海地区和平稳定的主要罪魁祸首。美国军舰的这种行为威胁着中国的主权和安全利益,破坏了地区的和平与稳定。

????国家观点智库副总裁、国际军事行动法中心主任田世臣8月28日在接受《环球时报》采访时表示,美国派遣同一艘军舰进入中国两个南沙岛礁附近海域,反映出认为美军在南海的“航行自由”在不断调整的同时,也越来越规范化。操作方法和模式发生了变化,给中国防礁员施加了更多的压力和安全威胁。今后,不排除美国会玩其他把戏,如与其他国家联合组织作战,两艘军舰进入同一礁的相邻海域,战斗机共同进入相邻海域和礁的空域等。

????田世臣说,实质上,这些行为仍然是美国违反《联合国海洋法公约》和沿海国家国内法的非法行为。美国其他国家所谓的“过度海事索赔”,就是用自己的标准代替国际标准来判断其他沿海国家的海事政策。美国所依据的国际法规则是对国际法的理解,国际社庆祝70周年联欢会直播_AG人工智能会普遍不接受这一点。相反,“美国国际法”被用来取代“美国国际法”。国际法不被国际社会接受。

????田世臣认为,美国军事行动的可能结果是,中国和美国有更多的机会与空军和海军会合,更危险的接近和误判,以及更多的事故。田世臣说:“对于美国方面越来越规范化的类似行动,一方面,中国应该

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